NARRACJA STRATEGICZNA CEO
Jak opowiadać strategię?
JEST SZCZEGÓLNIE POTRZEBNA, GDY CHCESZ
ZAPEWNIĆ PRZYWÓDZTWO W CZASACH KRYZYSU
podczas epidemii i po jej pokonaniuDOKONAĆ TRANSFORMACJI STRATEGICZNEJ
wprowadzasz przełomowe zmiany w dużej skaliUCZYNIĆ MENADŻERÓW APOSTAŁAMI STRATEGII
wymagasz, aby menadżerowie mobilizowali do zmian całą organizacjęZBUDOWAĆ WIEDZE O STRATEGII W FIRMIE
decyzje menadżerów są zbieżne ze strategicznymi priorytetamiURJARZMIĆ NIEPEWNOŚĆ
zwiększasz poczucie bezpieczeństwa pracownikówISTOTA NARRACJI STRATEGICZNEJ
Fundamentalnym zadaniem Prezesa w dużej organizacji jest opowiadanie strategii. Ta opowieść to narracja strategiczna przedstawiająca kierunek, w którym zmierza organizacja, wyzwania, z którymi musi się zmierzyć oraz zmiany, które będzie wprowadzać, aby przetrwać i osiągnąć sukces.
Prezes opowiada tę historię i przekonuje do niej menadżerów, wszystkich pracowników, właścicieli, kluczowych klientów i partnerów biznesowych.
Jak może wyglądać taka opowieść strategiczna? Zapraszamy do zapoznawania się z przykładem przedstawiającym narrację strategiczną lidera o wojnie z koronawirusem:
USŁUGI BENTEN
OPOWIEŚĆ CEO O STRATEGII DLA MENADŻERÓW
zmobilizuj organizację do zmianOPOWIEŚĆ CEO O STRATEGII DLA WŁAŚCICIELI
zbuduj silną, emocjonalną relację z właścicielamiOPOWIEŚĆ CEO O STRATEGII DLA PRACOWNIKÓW
uczyń strategię sprawą każdego pracownikaOPOWIEŚĆ CEO BUDUJĄCA WIZERUNEK FIRMY
porwij klientów i otoczenie opowieścią o misji firmyPREZENTACJA STRATEGII DLA RADY NADZORCZEJ
od celów do pasjonującej opowieściPOMAGAMY PRZEDSIĘBIORSTWOM OSIĄGNĄĆ
STRATEGIA KONKURENCJI
Jak przekonać klientów, że lepiej kupować u Ciebie niż u konkurencji?
KIEDY JEST SZCZEGÓLNIE POTRZEBNA
Chcesz zwiększyć przewagę nad rywalami
umocnić pozycję w sektorzeSłabsze wyniki niż rywali
Strategicznej Jednostki Biznesowej (SJB)Utracona pozycja lidera
w swojej domenie działaniaChcesz mieć pewność sukcesu
wiedzieć, że SJB zmierza we właściwym kierunkuMasz wrażenie, że kadra kierownicza
nie widzi całości biznesu Twojej firmy lub SJBISTOTA STRATEGII KONKURENCJI
Strategia konkurencji jest definiowana na poziomie każdej Strategicznej Jednostki Biznesu (SJB). Firma prowadząca działalność w kilku sektorach, często potrzebuje odrębnych strategii dla każdej SJB.
Istotą strategii konkurencji jest odpowiedź na pytanie: JAK PORADZIĆ SOBIE Z KONKURENCJĄ, czyli innymi słowy jak przekonać klientów, że lepiej kupować u Ciebie niż u rywali?
Chcąc odpowiedzieć na powyższe pytanie, musisz zdefiniować pole, na którym będziesz toczył walkę (zakres konkurowania) oraz typ przewagi konkurencyjnej (przywództwo produktowe, najlepsze relacje, doskonałość operacyjna).
Kluczowym aspektem strategii konkurowania jest również zapewnienie trwałości wybranej przewagi. Jednorazowa kampania reklamowa, sezonowa obniżka nie tworzą trwałej przewagi konkurencyjnej.
USŁUGI BENTEN
nowa strategia konkurencji
zakres konkurowania, przewaga i jej trwałośćaktualizacja strategii konkurencji
lepsze pozycjonowanie wobec rywaliPROPOZYCJA WARTOŚCI DLA KLIENTÓW
customer value propositionprzegląd strategii konkurencji
i opracowanie rekomendacjikomunikacja strategii
czy pracownik może realizować strategię, której nie zna?budOWAnie ŚWIADOMOŚCI STRATEGICZNEJ
kadry kierowniczej i kluczowych pracownikówPOMAGAMY PRZEDSIĘBIORSTWOM OSIĄGNĄĆ
STRATEGIA KORPORACYJNA
Jak rozwijać korporację i tworzyć synergie między Strategicznymi Jednostkami Biznesu (SJB)
KIEDY JEST SZCZEGÓLNIE POTRZEBNA
SYNERGIE MIĘDZY SJB SĄ ZBYT MAŁE
wiesz, że można uzyskać więcej dzięki lepszej koordynacjiPLANOWANE WEJŚCIE DO NOWEGO SEKTORA
nowe źródła przychodów poza dotychczasową domenąZASTANAWIASZ SIĘ CZY NPV oraz iRR
to najważniejsze kryteria wchodzenia w nowe sektoryCENTRALA KORPORACJI NISZCZY WARTOŚĆ
tworzoną przez SJB, zamiast ją powiększaćROZWÓJ poprzez M&A jest wyzwaniem
chcesz racjonalnie podejść do fuzji i przejęćAKTYWNA POLITYKA WŁAŚCICIELSKA HOLDINGU
chcesz, by nadzór właścicielski opierał się na czymś więcej niż wskaźniku ROEZBIEŻNOŚĆ STRATEGICZNA GK
ustawienie Grupy Kapitałowej w szyku zgodnym ze strategiąISTOTA STRATEGII KORPORACYJNEJ
Zdefiniowanie kompozycji korporacji rozstrzyga o alokacji zasobów pomiędzy Strategiczne Jednostki Biznesu (SJB) oraz kierunkach ekspansji SJB uznane za rozwojowe.
To właśnie na tym poziomie zapadają decyzje o uruchomieniu nowych jednostek biznesowych w nowych sektorach działalności, jak również decyzje o zakończeniu działalności niektórych SJB.
Zarządzanie synergiami to odpowiedź na dwa zasadnicze pytania:
- Jak centrala korporacji zamierza sprawić, aby zbiór SJB był czymś więcej niż prostą sumą części?
- Na czym będzie polegała dodatkowa wartość wynikająca z objęcia zbioru SJB jednym korporacyjnym parasolem?
USŁUGI BENTEN
nowa strategia KORPORACYJNA
alokacja zasobów oraz definicja synergii dla portfela strategicznego korporacjiprzegląd/ aktualizacja strategii korporacyjnej
przegląd/aktualizacja portfela SJB, wykorzystywanych i potencjalnych synergii oraz opracowanie rekomendacjiPLAN WEJŚĆ DO NOWYCH SEKTORÓW
lista obiecujących sektorów do wejściakomunikacja strategii korporacyjnej
budowanie świadomości strategii wśród menadżerówprezentacja strategii korporacyjnej
dla inwestorów, rady nadzorczej, innych interesariuszyzałożenia strategiczne do polityki M&A
strategiczne kryteria doboru obiektów do przejęćPOMAGAMY PRZEDSIĘBIORSTWOM OSIĄGNĄĆ
ANALIZA STRATEGICZNA
KIEDY JEST SZCZEGÓLNIE POTRZEBNA
Chcesz rozpoznać istotę zawłaszczania wartości w sektorze
umocnić przewagę konkurencyjnąSłabsze wyniki niż rywali
Strategicznej Jednostki Biznesowej (SJB)Utracona pozycja lidera
w swojej domenie działaniaChcesz mieć pewność sukcesu
wiedzieć, że SJB zmierza we właściwym kierunkuMasz wrażenie, że kadra kierownicza
nie rozumie biznesu Twojej firmy lub SJBISTOTA ANALIZY STRATEGICZNEJ
Jeśli przez wiedzę rozumiemy zdolność do przetwarzania informacji w decyzje i działania, analiza strategiczna może być postrzegana jako proces strategicznego uczenia się. Umożliwia on przekształcenie rozproszonych informacji na temat Strategicznej Jednostki Biznesowej (SJB), sektora, w którym działa i jego makrootoecznia w użyteczną wiedzę prowadzącą do lepszych decyzji dotyczących strategii konkurencji i strategii korporacyjnej.
Analiza strategiczna jest diagnozą sytuacji firmy, której zdefiniowanie jest niezbędne dla racjonalnego określenia aspiracji na przyszłość - wizji oraz strategii jej osiągania.
Jakiej wiedzy potrzebujesz, żeby zrozumieć strategiczną sytuację firmy? Możemy pomóc Ci w tym zadaniu.